高科技帶來的生產(chǎn)力，被落后的觀念給沖淡了。新技術(shù)指標(biāo)、近半年來，接觸了滑片式空壓機(jī)、羅寶板、干灰漿、混凝土預(yù)制件、冷卻塔無電化、電動(dòng)叉車、數(shù)控等離子切割機(jī)等新興工業(yè)品企業(yè)，他們都在新產(chǎn)品走老的痛苦。明知老經(jīng)銷商不行，為什么還一廂情愿地投懷送抱呢?因?yàn)檫@些企業(yè)管理層，不懂得如何進(jìn)行有效的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，從而把未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成眼前的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。新客戶、新需求，就意味著需要新的價(jià)值獲取方式，新酒需要新瓶裝!
數(shù)控等離子切割機(jī)價(jià)格怎么辦?必須要以客戶為中心，重塑工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)艦，之所以常常擱淺在經(jīng)銷商的淺灘，就是因?yàn)殄e(cuò)誤地執(zhí)行了以經(jīng)銷商為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。過于看重經(jīng)銷商的流通能力，希望通過全面開花的方式去贏得市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額做大了就可以多賺利潤(rùn)了!在技術(shù)更新速度慢、競(jìng)爭(zhēng)方式大同小異的過去，這種方式也許還能奏效。但如今，這種以利潤(rùn)、缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力的方式謀求的銷量增長(zhǎng)，只會(huì)快速掏空企業(yè)，一開始就注定了失敗的命運(yùn)。
以經(jīng)銷商為中心的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，其經(jīng)營(yíng)重心在于數(shù)控等離子切割機(jī)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等價(jià)值鏈的上端，而品牌溝通、渠道經(jīng)營(yíng)等直接連通客戶的價(jià)值鏈下端，往往成了價(jià)值傳遞的短板，只有依靠經(jīng)銷商來補(bǔ)強(qiáng)自己。而老派經(jīng)銷商基本上是背靠大樹好乘涼，拿著廠家的資源來?yè)Q取自己的利益，被他們玩的輕車熟。本來想借經(jīng)銷商的力，結(jié)果卻是屢屢被他們剝削，翡翠當(dāng)成石頭賣了。
從數(shù)控等離子切割機(jī)產(chǎn)品為中心，到經(jīng)銷商為中心，是一個(gè)營(yíng)銷爬行的量變過程。而從經(jīng)銷商為中心，到客戶為中心，則是營(yíng)銷飛行的質(zhì)變過程。以客戶為中心，就需要工業(yè)企業(yè)改變對(duì)市場(chǎng)刻板的認(rèn)知方式。傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究方式，從行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展歷程、銷售數(shù)據(jù)等現(xiàn)有資料出發(fā)，通過各種復(fù)雜的分析工具，得出所謂的形式嚴(yán)謹(jǐn)、計(jì)算準(zhǔn)確、評(píng)估客觀的分析報(bào)告，然后就以此為新的起點(diǎn)，去預(yù)測(cè)自己來年的發(fā)展空間。殊不知，丟掉了直觀的市場(chǎng)感受，冷冰冰的數(shù)據(jù)不會(huì)起到多大作用的，只不過讓自己感到稍微心安一些而已。
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